下一個5年,怎么賺錢?

時間:2019-02-07 21:28 作者: 采集俠 瀏覽量:

下一個5年,怎么賺錢?

內容來源2018年8月25日,在求橙商學院《商業模式》系列課上,浙江大學管理學院郭斌教授進行了以“商業模式的本質及創新”為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方,經主辦方和講者審閱授權發布。

講者| 郭斌 今日筆記達人| 阿寶

封圖設計| 泉十七 責編| 嘉琪

點此聽精華版音頻 ↑ 更多精彩內容,還需閱讀全文哦~

完整筆記·商業模式

本文優質度:★★★★★+口感:啤酒燕麥

筆記君邀您,閱讀前先思考:

如何定義商業模式?

商業模式創新的力量是什么?

1994年是中國正式加入互聯網元年,成為開啟中國互聯網時代的關鍵時間節點。

無論是在商業媒體中,還是在商學領域的學術研究中,“商業模式”這一關鍵詞在1995年之后數量激增。

我們今天所看到的很多深刻影響人們生活的應用,其實都是在這個時間點之后才出現的。

為什么1994年成為整個全球關于商業模式創新的轉折點呢?

到目前為止,商業模式創新在中國,也包括西方的研究領域,都沒有清晰的定義。

“有沒有一種辦法可以讓大家更簡潔地去理解商業模式?”這也是我一直在思考的問題。

我一直信奉的一句話是:最好的理論一定是簡潔的。

換言之:管理理論的價值就在于可以用最簡潔的方式去描述復雜的世界。

商業模式:商業&模式

《新商業模式》這本書,幾乎把一家公司的細節全部刻畫在里面。如果對商業模式的本質有清楚的認識,再去看這本書收獲會很大。

你會發現:世界上沒有兩片相同的葉子,世界上也沒有完全相同的兩家公司。

什么意思呢?如果對商業模式本質不夠了解的話,用這個商業模式畫布來分析自己的公司,結果就是本來是要去創造一個與眾不同的商業模式。然而因為自己的不夠了解,便產生“我不用做,我已經是獨一無二的了”的第一反應,這就出問題了。

其實,所謂的商業模式,可以把它拆成商業&模式。

1.交易的本質

現代社會中,所有的商業都是發生在市場經濟體系里的。市場經濟最核心的本質是交易,我們看到的行為背后所對應的就是交易行為,交易的本質是:

需求和價值。

對應需求才會有價值,但有價值不代表需求一定會得到滿足。作為一家企業,提供價值是為了想要得到利潤,但如何去滿足它的價值需求?

商業模式最核心的三要素,也是本質特點:

價值、收入、交易的過程。

本質上來講,回答這三個問題,實際上就是在回答“什么是商業模式”。只要有這三個要素,就可以從本質上刻畫一個商業模式。

我們為什么要提模式?因為模式意味著我們可以透過表象看穿本質,并將其歸納為模型,而現實世界,無非是一些簡單東西的疊加。

如果只看表面,就沒有辦法用簡單方式去刻畫。

2.收入

收入決定了我們靠什么方式來轉型。第一個問題:在人類社會建立起市場交換的機制之后,誰享受,誰付費

我們今天所看到的絕大多數的商業背后,都對應到“羊毛出在豬身上,狗付費”。

“狗”的專業名詞叫第三方。經常在互聯網的情境下會產生“第三方付費”的錯覺,我們會把它進行對比。所謂免費的本質是因為有第三方,不管你知道與否。

因為有第三方支付這個費用,我們可以用免費的郵箱,可以免費的瀏覽新聞,因為廣告商已經支付了費用,以此來交換。

案例1:北美最大的訂餐網站opentable

通過這一平臺訂餐,餐館需要安裝它的配套系統以幫助餐館來完成新產品的推廣。

他們為了上市做IPO時,需要介紹自己的商業模式,它的收入來源當中有5%來自于初裝費,也就是說餐館要安裝的系統是需要付費的。

但這部分的收入占整個收入來源很小一部分。

下一個5年,怎么賺錢?

如果是免費的,那些餐館很可能不愿意用,反正免費的,上門裝一套得了。這樣的話,實際上最終是沒有多少人會真正成為客戶的。

僅需要區區5%的象征性的費用,起到的作用是能夠把客戶區分開來,但能起到的真實效果是甄別用戶的真實性。

Copyright ?2014-2017 手賺網版權所有

江苏11选5任六遗漏